Key Account Manager (B2B) u Zagrebu

U Hrvatskoj trenutno ne zapošljavamo aktivno za ovu poziciju, ali dobre ljude tražimo uvijek. Ako se prepoznajete u opisu, prijava vam je uvijek dobrodošla.

Prijavite se

Mjesto rada: Zagreb, Hrvatska
Radno vrijeme: Puno radno vrijeme, 40 sati tjedno
Ugovor: Ugovor na neodređeno, uz probni rad do šest mjeseci
Početak: Po dogovoru
Odjel: Prodaja i odnosi s klijentima
Prijave: Otvorene, bez roka

O Siiteu

Siite je full service web i marketinška agencija koja malim i srednjim poduzećima pomaže s web stranicama, marketingom i sadržajem koji donose mjerljive poslovne rezultate. Nas je 35 kolega u tri ureda u Danskoj i surađujemo s više od 900 klijenata.

Sada otvaramo novo tržište. Već imamo nekoliko hrvatskih klijenata koji su sami pronašli put do nas i pokazali nam da ono što radimo funkcionira i ovdje. Zato to više ne radimo usput: otvaramo vlastiti ured u Zagrebu.

Bit ćete naš prvi zaposlenik na komercijalnoj strani u Hrvatskoj. To znači da ne ulazite u gotovu strukturu: pomažete je izgraditi, uz punu podršku back officea, produkcijskog tima i tehničkih stručnjaka u Danskoj. Tražimo osobu koja želi rasti zajedno s tržištem: ambicija je da prava osoba s vremenom preuzme vodstvo hrvatskog ureda, uz vlasnički udjel u hrvatskom poslovanju.

Uloga

Kao Key Account Manager postajete središnji dio naše podružnice u Hrvatskoj. Vodite prodajni proces od prvog razgovora do potpisanog ugovora i ostajete klijentova glavna kontakt osoba i nakon toga.

Radite strukturirano i savjetodavno, i s novim i s postojećim klijentima. Produkciju, razvoj, SEO, Google Ads i Meta Ads vode naši stručni timovi, pa se možete usredotočiti na kvalificirane sastanke, kvalitetno savjetovanje i dugoročne odnose s klijentima.

Mi smo tvrtka koju pokreću ljudi kojima je stalo do onoga što rade, pa ćete imati stvaran utjecaj na to kako se zagrebački ured gradi i razvija. Vaš svakodnevni rad s klijentima odvija se na hrvatskom. Sve iza vas, produkcija, razvoj i stručna podrška, odvija se s našim timom u Danskoj na engleskom.

Vaše odgovornosti

Komunikacija s novim i postojećim B2B klijentima u Hrvatskoj
Otkrivanje potreba klijenata i predstavljanje Siiteovih rješenja, online i uživo
Izrada ponuda, pregovaranje i sklapanje ugovora
Praćenje potencijalnih klijenata, upravljanje vlastitim pipelineom i ažuriranje CRM-a
Predaja potpisanih projekata našim stručnjacima i daljnja bliska suradnja s klijentom
Doprinos pozicioniranju Siitea na hrvatskom tržištu

Što očekujemo

Dokazano iskustvo u B2B prodaji, upravljanju ključnim kupcima ili prodaji kroz odnose s klijentima, po mogućnosti dvije godine ili više
Iskustvo u akviziciji novih klijenata izravnim pozivima (cold calling) i spremnost da to i dalje bude dio vašeg posla
Snalaženje u savjetodavnom prodajnom procesu u kojem savjetujete, a ne nagovarate
Iskustvo iz marketinške ili web development industrije veliki je plus. Ako već dolazite iz agencije, web studija ili marketinškog odjela, znate kako se takvi projekti prodaju, definiraju i isporučuju te ćete biti produktivni od prvog dana
Ako nemate to iskustvo, i dalje je potreban stvaran interes za web stranice i digitalni marketing. Ne morate biti stručnjak, ali morate moći voditi vjerodostojan razgovor o tome što web stranica, SEO ili plaćeno oglašavanje mogu učiniti za neko poslovanje
Hrvatski na razini materinskog ili potpuno profesionalnog jezika. To je jezik na kojem svakodnevno radite s klijentima
Vrlo dobar engleski. Sva komunikacija s našim back office timom u Danskoj odvija se na engleskom, pa se morate osjećati ugodno vodeći sastanke, pišući briefove i rješavajući probleme na engleskom
Strukturiran način rada i snalaženje s CRM-om i izvještavanjem
Vozačka dozvola B kategorije i spremnost na putovanja na sastanke s klijentima u Hrvatskoj

Što nudimo

Ugovor o radu na neodređeno vrijeme, puno radno vrijeme, uz probni rad do šest mjeseci
Fiksna mjesečna plaća plus bonus na učinak vezan uz sklopljene poslove, tako da se vaši rezultati odražavaju na vašu zaradu
Godišnji odmor iznad zakonskog minimuma: 5 tjedana
Službeno prijenosno računalo i mobitel
Stalni ured u Zagrebu, uvođenje u posao također u Zagrebu
Kontinuirana edukacija iz weba, SEO-a, Google Adsa, Meta Adsa i primijenjene umjetne inteligencije, koju provode stručnjaci koji taj posao stvarno rade
Puna back office podrška iz Danske, tako da prodajete i savjetujete umjesto da administrirate
Prava prilika za karijeru: prvi ste zaposlenik na komercijalnoj strani na novom tržištu, u tvrtki koja očito raste
Put prema vodećoj ulozi i vlasnički udjel u hrvatskom poslovanju kako ono bude raslo

Uvjeti zaposlenja

Poslodavac: Siite, agencija u danskom vlasništvu koja osniva vlastito poslovanje u Hrvatskoj
Mjesto rada: Zagreb, uz posjete klijentima diljem Hrvatske
Radno vrijeme: Puno radno vrijeme, 40 sati tjedno
Ugovor: Na neodređeno, uz probni rad do šest mjeseci u skladu sa Zakonom o radu
Datum početka: Po dogovoru

Prijave su otvorene svim kandidatima bez obzira na spol, dob, nacionalnost, obiteljski status ili bilo koje drugo osobno svojstvo. Sve prijave razmatraju se jednako.

Kako se prijaviti

U Hrvatskoj trenutno ne zapošljavamo aktivno za ovu poziciju, ali dobre ljude tražimo uvijek i prijava vam je uvijek dobrodošla. Nema roka: ispunite obrazac ispod ili pošaljite životopis i kratko motivacijsko pismo na posao@siite.hr. Ukratko nam napišite nešto o svom iskustvu u B2B prodaji, kako pristupate odnosima s klijentima i zašto vam se Siite čini kao pravi sljedeći korak.

Pitanja o poziciji su dobrodošla. Kontaktirajte Leonarda Miodraga, CMO-a i partnera, na 099 7707 829 ili posao@siite.hr.

Svaku prijavu pročitamo i javljamo se kad se otvori prilika koja odgovara vašem profilu. Ni u jednoj fazi procesa ne pitamo kandidate o njihovoj trenutnoj ili prethodnoj plaći.

Ispunite obrazac za prijavu posao@siite.hr 099 7707 829, Leonardo Miodrag, CMO i partner

Obavijest o zaštiti podataka

Prijavom dajete privolu da Siite obrađuje osobne podatke iz vaše prijave u svrhu ovog postupka zapošljavanja, u skladu s GDPR-om i Zakonom o provedbi Opće uredbe o zaštiti podataka. Vaši podaci čuvat će se 6 mjeseci i nakon toga se brišu, osim ako date zasebnu privolu da ih zadržimo dulje za buduće natječaje. Privolu možete povući u bilo kojem trenutku pisanjem na posao@siite.hr. Voditelj obrade podataka za ovaj postupak zapošljavanja: Siite ApS, CVR 42990752, Nålemagervej 1, 9000 Aalborg, Danska, kontakt@siite.dk.