Besplatan alat
Kalkulator isplativosti Google Ads oglasa: granični ROAS i CPC
Prije nego što podignete budžet, isplati se znati koliko smijete platiti klik i prodaju a da ne radite u minusu. Taj broj ne ovisi o Googleu nego o vašoj marži, vrijednosti narudžbe i tome koliko posjetitelja kupi ili pošalje upit.
Upišite svoje brojeve i kalkulator izračuna granicu isplativosti, dobit na svakih tisuću eura uloženih u oglase i budžet za željeni broj prodaja. Sve se računa u vašem pregledniku: ništa se ne šalje Siiteu i ništa se ne sprema.
Vaši brojevi
Prosječan iznos košarice kako ga kupac plaća.
Neto prihod minus nabavna cijena robe ili izravni trošak posla, kao udio neto prihoda.
Dostava, pakiranje, provizija naplate. Neobavezno.
Rezultat
Izračun se pojavi čim upišete obavezna polja. Još nedostaje:
- Prosječna vrijednost narudžbe
- Bruto marža
- Stopa konverzije (klik u narudžbu)
- Cijena po kliku (CPC)
Kako se koristi
- 1 Odaberite radi li se o webshopu ili o poslu koji živi od upita, pa upišite prosječnu vrijednost narudžbe ili posla. Označite uključuje li iznos PDV.
- 2 Upišite bruto maržu, a za upite i koliki udio upita postane klijent. Fiksne troškove po narudžbi, poput dostave i provizije naplate, dodajte ako ih imate.
- 3 Iz Google Adsa prepišite stopu konverzije i prosječnu cijenu po kliku za kampanju koju procjenjujete. Gumb „Učitaj primjer“ popunjava izmišljene brojeve ako najprije želite isprobati alat.
- 4 Pročitajte granični ROAS, najviši trošak po prodaji i granični CPC. Pod „Kako je izračunato“ vidite svaki korak s vašim brojevima.
- 5 U tablici ispod pogledajte kako se dobit mijenja s konverzijom i cijenom klika, a u usporedbi upišite što očekujete nakon poboljšanja. Sažetak kopirajte, a tablicu preuzmite kao CSV.
Česta pitanja
Česta pitanja — kalkulator isplativosti oglasa
Što je granični ROAS?
To je povrat na oglase pri kojem trošak oglasa točno pojede bruto dobit od prodaje, pa ne zarađujete ni ne gubite. Ako nemate fiksnih troškova po narudžbi, granični ROAS na neto prihod jednak je 1 podijeljeno s maržom: uz maržu od 40 % to je 2,5, odnosno 250 %. Fiksni troškovi po narudžbi tu granicu podižu. Sve iznad granice je dobit, sve ispod gubitak.
Zašto se računa bez PDV-a?
Zato što PDV niste zaradili, nego ga prikupljate za državu. Marža se primjenjuje na neto prihod, pa bi izračun na iznos s PDV-om pokazao da si možete priuštiti skuplji klik nego što zaista možete. Pazite i na to koju vrijednost konverzije šaljete u Google Ads: ako ona uključuje PDV, uspoređujte ostvareni ROAS s graničnim ROAS-om za iznos s PDV-om, koji kalkulator prikazuje odvojeno.
Koju stopu konverzije i CPC upisati?
Svoje, iz Google Adsa, za kampanju koju procjenjujete: stopa konverzije je broj konverzija podijeljen s brojem klikova, a prosječni CPC trošak podijeljen s klikovima. Uzmite razdoblje od barem nekoliko tjedana da jedan dobar ili loš dan ne iskrivi rezultat. Namjerno ne nudimo prosjeke po djelatnostima: razlike među tvrtkama iste branše veće su od razlika među branšama, a izračun na tuđem prosjeku daje pogrešnu granicu.
Je li granični CPC ono što trebam postaviti kao najvišu ponudu?
Ne izravno. Granični CPC je strop iznad kojeg kampanja gubi novac, a ne cilj. U aukciji obično platite manje od najviše ponude, a stopa konverzije varira po ključnim riječima i uređajima. Ako koristite pametno licitiranje, upotrijebite izračunati najviši trošak po prodaji kao polazište za ciljani CPA ili granični ROAS kao donju granicu za ciljani ROAS, pa ostavite prostor za dobit koju želite.
Kako se računa isplativost kad prodajete preko upita?
U lancu: klik postaje upit prema stopi konverzije odredišne stranice, upit postaje klijent prema udjelu zatvorenih poslova, a klijent donosi vrijednost posla puta marža. Najviše što smijete platiti po upitu je dobit po klijentu pomnožena s udjelom upita koji postanu klijenti. Ako se klijenti vraćaju, upišite prosječan broj poslova po klijentu, ali samo ono što realno očekujete.
Što pokazuje tablica osjetljivosti?
Dobit ili gubitak na svakih tisuću eura potrošenih na oglase za kombinacije stope konverzije i cijene po kliku, do 50 % ispod i iznad vaših brojeva. Vidi se koliko ste blizu granice: ako je vaše polje zeleno, a susjedno već crveno, mali pad konverzije ili rast cijene klika dovoljan je da kampanja prijeđe u gubitak. Svako polje nosi i broj, pa boja nije jedini podatak.
Što kalkulator ne uzima u obzir?
Fiksne troškove poslovanja koji ne ovise o pojedinoj narudžbi, poput plaća i najma, povrate robe ako ih niste uračunali u maržu, te prodaje koje oglas potakne, a Google Ads ih ne pripiše kampanji. Izračun govori isplati li se oglas na razini jedne prodaje, a ne je li cijela tvrtka profitabilna.
Spremaju li se moji podaci?
Ne. Svi izračuni rade se u vašem pregledniku, brojevi ne napuštaju vaše računalo i mi ih ne vidimo. Kad zatvorite karticu, upisano nestaje. Ako želite sačuvati rezultat, kopirajte sažetak ili preuzmite tablicu kao CSV.
