ROAS (Return On Ad Spend) mjeri koliko prihoda ostvarite po svakom euru uloženom u oglase. Formula:
ROAS = prihod od oglasa ÷ trošak oglasa
Ako uložite 1.000 € u Google Ads i ostvarite 5.000 € prihoda, ROAS je 5× (ili 500%).
ROAS vs ROI
- ROAS gleda samo prihod vs oglasni trošak (bruto)
- ROI gleda ukupnu dobit vs ukupan trošak (neto, uključuje sve troškove)
ROAS od 5× zvuči odlično, ali ako vam je marža 20%, stvarno ne zarađujete — zato pratite i ROI.
Realni ciljevi
- E-commerce održiv: 4–6× ROAS
- Lokalne usluge: 4–8×
- Visoko-marginalne usluge: 3× može biti profitabilno
Zašto je točno mjerenje ključno
Bez server-side trackinga i pravilnih konverzija, gubite 30–40% podataka — vaš dashboard pokazuje ROAS 3× dok stvarni radi 5×. Algoritam tada optimizira na pogrešne brojke.
Kako poboljšati ROAS
Bolji Quality Score (niži CPC), remarketing tople publike, optimizirana landing stranica i točno mjerenje konverzija.
Povezani pojmovi
ROI
Return On Investment — povrat na ukupno ulaganje, izražen kao postotak ili višekratnik. Konačna mjera isplati li se marketinška aktivnost.
CPC
Cost Per Click — cijena koju platite za svaki klik na plaćeni oglas. Glavna metrika troška u Google Adsu i Meta oglasima.
Konverzija
Mjerljiva akcija koju posjetitelj napravi i koja ima vrijednost za vaše poslovanje — kupnja, popunjena forma, poziv ili rezervacija.
Remarketing
Prikazivanje oglasa ljudima koji su već posjetili vašu stranicu. Topla publika koja konvertira 3–10× bolje od hladne uz niži trošak po kliku.