Najgore što možete platiti kao poduzetnik je web stranica koju ne razumijete — niti što ste dobili, niti zašto je toliko stajala. Kad netko pita “koliko košta web stranica?”, odgovor “ovisi” je istinit, ali beskoristan. Ovaj vodič je naša ploča s brojkama: što stvarno košta web stranica u Hrvatskoj u 2026., što dobivate na svakoj razini cijene, i kada koja opcija ima smisla.
Brojke koje iznosimo su realne — vidimo ih svaki tjedan u ponudama klijenata koji dolaze prema nama nakon loših iskustava. Nisu napuhane da bismo prodali, niti spuštene da bismo bili “jeftiniji”. Ovo je tržište kakvo jest.
1. Tri razine cijene — što stvarno postoji
Hrvatsko tržište web izrade nije linearno. Postoje tri jasne razine koje se razlikuju ne samo po cijeni, već po tome što dobivate, tko to radi, i koliko će to trajati.
Razina 1: DIY builderi (Wix, Squarespace, Webflow free planovi)
Cijena: 150–500 €/godišnje Vrijeme: vi sami, 20–60 sati svog vremena Tko radi: vi, sa šablonom
Ovo nije “jeftino”, to je trampa. Plaćate manje novca, ali ulažete vrijeme — i živite s ograničenjima šablona koja ne rastu s vama. Šest mjeseci kasnije većina poduzetnika počinje tražiti profesionalca jer:
- Šablona izgleda kao sve ostale (jer i izgleda)
- SEO je generički — Google ne razlikuje vašu Wix stranicu od 800.000 drugih Wix stranica
- Brzina je sporija od bilo koje WordPress stranice s pristojnim hostingom
- Ne možete dodati prilagođenu funkcionalnost (booking, kalkulator, CRM integraciju)
Kome odgovara: apsolutno solo poduzetniku koji testira ideju i nema budžet. Ali shvatite to kao privremeno rješenje.
Razina 2: WordPress profesionalna izrada
Cijena: 1.500–8.000 € Vrijeme: 3–8 tjedana Tko radi: freelancer ili manja agencija
Ovo je gdje živi 80% ozbiljnih malih i srednjih hrvatskih tvrtki. WordPress je open-source, dovoljno fleksibilan da pokriva 95% slučajeva uporabe, i ima dovoljno developera u Hrvatskoj da je rad održiv.
Što dobivate na donjem kraju cijene (~1.500–3.000 €):
- 5–8 podstranica
- Profesionalan dizajn (često uz neki premium theme kao temelj)
- Osnovni on-page SEO
- Kontakt forma + Google Maps
- Mobilna optimizacija
- Postavljanje hostinga
Što dobivate na gornjem kraju (~5.000–8.000 €):
- Sve gore + custom funkcionalnosti (booking sustav, web shop, kalkulator)
- Višejezičnost (HR + EN ili više)
- Naprednu SEO postavku (schema, Core Web Vitals optimizacija)
- Foto i video produkciju
- Tracking i analitiku
- Sigurnosni paket i backup proceduru
Kome odgovara: obrtniku, malom poduzetniku, MSP-u — svakoj firmi koja stranicu shvaća kao prodajnog djelatnika, ne kao posjetnicu.
Razina 3: Custom razvoj
Cijena: 8.000–50.000 €+ Vrijeme: 8 tjedana – 6 mjeseci Tko radi: ozbiljna agencija ili razvojni tim
Ovdje govorimo o stranicama koje rade specifične stvari: rezervacijski sustav s integracijom u PMS, web shop s 1.000+ proizvoda i sinkronizacijom s ERP-om, klijentski portal s loginom i fakturama, headless CMS s mobilnom aplikacijom.
Većina malih hrvatskih tvrtki ne treba ovu razinu. Ne zato što ne bi mogli iskoristiti funkcionalnost, već zato što su ROI ograničenja realna: ako vam stranica donosi 50 leadova mjesečno, custom rješenje od 25.000 € se isplati za 4 godine. Ako donosi 500 — isplati se za 4 mjeseca.
Kome odgovara: srednjim i većim tvrtkama, regionalnim mrežama, B2B SaaS-u, e-commerce brendovima s katalozima preko 200 SKU-a.
2. Što stvarno ulazi u cijenu — i zašto se ponude toliko razlikuju
Kad dobijete tri ponude od različitih agencija — 1.500 €, 4.000 €, 12.000 € — sve za “istu” stranicu — pita se zašto. Odgovor je da rade tri različita posla.
Što često nije uključeno u jeftine ponude
- Stvarni dizajn. Mnoge “izrade za 800 €” su zapravo prepakirana šablona s vašim logom. Ako vam je važan brend, ovo gubi smisao u trenutku kada stigne prvi posjetitelj.
- SEO postava. Schema markup, hreflang ako imate više jezika, sitemap, robots.txt — sve to traži vrijeme i znanje.
- Brzina. Optimizacija slika, lazy loading, caching, CDN postavka — Core Web Vitals su rangiranje, ne dekor.
- Foto produkcija. Stock fotke = nepovjerenje. Dobre fotke (vlastite ili produkcijske) razlikuju razinu cijene.
- Tekstovi koji prodaju. Većina jeftinih ponuda traži od vas da pošaljete tekstove. Profesionalna copywriting je posao za sebe.
- Tracking. Google Analytics 4, GTM, konverzijski piksel, server-side tracking — bez ovoga ne znate što stranica radi.
Realna usporedba ponuda
Ako imate tri ponude i ne razumijete razliku, traži od svake:
- Wireframe ili scope dokument — koje točno podstranice gradite?
- Tko piše tekstove — vi, oni, ili kopirate s konkurencije?
- Što s fotografijama — vlastite, stock, ili dolaze snimiti?
- Što s SEO postavom — koje konkretne stavke (schema, meta, sitemap, brzina)?
- Tko radi nakon launch-a — održavanje, hosting, security, izmjene?
Ponuda od 1.500 € koja na sva pitanja kaže “uključeno” obično nije iskrena. Ponuda od 8.000 € koja jasno definira tko što radi je obično bolje vrijeme.
3. Web shop — drugačija matematika
Web shop nije “stranica + košarica”. Ima vlastiti set odluka koje utječu na cijenu daleko više od broja proizvoda.
Shopify vs WooCommerce vs custom
Shopify: 30–80 €/mj + razvoj 2.000–6.000 €. Plus za male do srednje brendove koji žele jednostavnost i imaju do 500 SKU-a. Minus: provizija po transakciji ako ne koristite Shopify Payments, i ograničena fleksibilnost na backend strani.
WooCommerce: razvoj 2.500–8.000 €, hosting 30–80 €/mj. Najfleksibilniji za hrvatsko tržište — POS integracije, hrvatski plaćalni sustavi (Monri, Corvus, KEKS Pay), fiskalna kasa. Plus: open source, bez transakcijskih provizija. Minus: traži ozbiljnije održavanje.
Custom razvoj: 15.000–60.000 €. Smisao samo ako imate katalog preko 1.000 SKU-a, kompliciranu B2B logiku, ili integraciju s ERP-om/CRM-om koja nije moguća u standardnim plugin-ima.
Što stvarno povećava cijenu web shopa
- Više valuta i jezika
- Integracije s dostavom (HP, GLS, DPD, Overseas)
- Hrvatska fiskalna kasa (eRačun)
- Plaćanje karticom — postavka monri.hr, Mollie, Stripe
- Carinske procedure za EU dostavu (posebno za alkohol, hranu, kozmetiku)
- B2B funkcionalnosti (cijena po klijentu, ugovori, neto plaćanja)
4. Mjesečno održavanje — što plaćate (ili biste trebali)
Najveća greška hrvatskih poduzetnika nije izabrati pogrešnu cijenu izrade — to je ne plaćati održavanje uopće. Šest mjeseci nakon launch-a stranica je hakirana, plugin je zastario, hosting je istekao, i niste razgovarali s programerom mjesecima.
Realne kategorije održavanja
Osnovni paket — 40–80 €/mj: hosting, sigurnosni backup, ažuriranja WordPress jezgre i pluginova, monitoring uptime-a. Bez sadržajnih izmjena.
Aktivni paket — 100–250 €/mj: sve gore + 2–4 sata mjesečno za male izmjene (zamjena slike, dodavanje akcije, izmjena cijene), mjesečno izvještavanje o prometu, manje SEO ažuriranja.
Premium paket — 300–800 €/mj: sve gore + sadržaj (1–2 članka mjesečno), Google Ads/Meta upravljanje, A/B testiranje, kvartalna SEO audit.
Što se događa bez održavanja
Konkretni primjeri iz naših klijentskih audita u zadnje dvije godine:
- WordPress stranica iz 2021. s 12 zastarjelih pluginova — hakirana, brisani sadržaji, povratak iz backup-a star 3 mjeseca
- Web shop bez SSL obnove — Chrome označava kao “nije sigurno”, konverzija pala 60%
- Stranica koja “radi” ali ima Core Web Vitals score 32 — Google pad pozicija, organski promet pala 70% u 4 mjeseca
- Plaćeni hosting istekao tjedan dana — stranica offline, klijent saznao kad je gost zvao da pita zašto ne može rezervirati
Održavanje od 60 €/mj je ono što vas štiti od svakog od ovih scenarija. To je manje od jedne kave dnevno.
5. Skrivene cijene koje ljudi zaboravljaju
Cijena izrade je samo jedan red u Excelu. Realna investicija u digitalnu prisutnost ima nekoliko više stavki koje su lake za propustiti dok ne dođu na red:
- Domena: 8–20 €/godišnje, ali premium domena (.hr s kratkim imenom) može koštati 100–1.000 € ako je već netko registrirao
- SSL certifikat: uključen kod kvalitetnih hostera, posebno 50–200 €/god kod jeftinijih
- Profesionalan email: Microsoft 365 ili Google Workspace, 5–12 €/korisnik/mj
- Stock fotke i ilustracije: 100–500 € po projektu ako ne radite vlastitu produkciju
- Foto sesija: 300–1.500 €/dan
- Drone snimanje: 300–800 €/dan
- Copywriting: 50–150 €/podstranica
- Pravni dokumenti: politika privatnosti, uvjeti korištenja, GDPR — 100–500 €
- Prevodi: 8–15 €/100 riječi po jeziku za stručni prijevod
Realna investicija u ozbiljnu malu firmu u Hrvatskoj koja kreće s digitalnom prisutnošću u 2026: 3.000–8.000 € na startu + 80–200 €/mjesečno. Manje od toga je trampa s vremenom; više od toga ima smisla samo ako imate poseban use case.
6. Kada se isplati platiti više
Ima jedan trenutak gdje cijena prestaje biti relevantna i postaje samo izračun. To je kad znate koliko vam vrijedi jedan novi klijent.
Primjer 1: električar u Zagrebu
Prosječna vrijednost klijenta: 250 € (jedna intervencija). Stranica + osnovni paket za godinu dana: 2.500 €. Treba mu 10 novih klijenata da vrati. Pri lokalnom SEO-u koji daje 5–15 leadova mjesečno — to je 2 mjeseca.
Primjer 2: stomatološka ordinacija
Prosječna vrijednost klijenta (cijeli ciklus): 800 €. Stranica + EU SEO + Ads paket: 6.000 €. Treba mu 8 novih klijenata da vrati — i to ne računajući domaće, samo EU. Realno: 4–6 mjeseci.
Primjer 3: charter agencija
Prosječna vrijednost klijenta (tjedan): 5.000 €. Stranica + multi-jezik + Ads paket: 9.000 €. Treba mu dvije dodatne direktne rezervacije godišnje da vrati. To je doslovno jedna pretpregla telefonske kampanje.
Kada stranica nije problem
Ako vam je stranica jeftina i poslujete dobro — nemate razloga investirati više. Ali ako razmišljate “možda bi mi trebala bolja stranica” — to obično znači da već gubite poslove zbog nje. U tom trenutku trošak inkrementalnog ulaganja je manji od troška oportunitetnog propusta.
Kratak zaključak
Web stranica u Hrvatskoj u 2026. košta između 1.500 € i 8.000 € za većinu MSP-a. Web shop dodaje 2.000–5.000 € na to. Custom razvoj počinje na 8.000 € i kreće gore.
Realan rok za standardnu profesionalnu stranicu je 4–8 tjedana. Realan budžet za mjesečno održavanje je 60–200 €.
Ako pitate “može li jeftinije” — može, ali plaćate vremenom, lošim SEO-om, i čekanjem dok ponovo ne kreće od nule kroz godinu dana.
Ako pitate “može li skuplje” — može, ali samo ako imate use case (custom funkcionalnost, B2B kompleksnost, multinacionalna prisutnost) koji to opravdava.
Najveći problem nije platiti previše ili premalo. Najveći problem je ne razumijeti što plaćate. Ovo je razlog zašto svaki naš poziv s klijentom počinje istim pitanjima — što stranica treba raditi, kome je namijenjena, i kako mjerimo da radi.
Ako vam to nitko nije postavio prije nego što je poslao ponudu, ponuda nije relevantna — bez obzira na cijenu.