Content marketing (sadržajni marketing) je privlačenje i zadržavanje publike kroz vrijedan, koristan sadržaj — članke, video, vodiče, podcaste — umjesto direktnih prodajnih oglasa. Gradite povjerenje rješavajući probleme prije nego što tražite prodaju.
Zašto radi
- Korisnici vjeruju firmi koja educira, ne samo prodaje
- Gradi organski promet kroz SEO
- Privlači ljude na vrhu lijevka — prije nego što su spremni kupiti
- Dugoročna imovina (članak donosi promet godinama)
Formati sadržaja
- Blog članci — temelj, najbolji za SEO
- Video (Reels, YouTube, TikTok)
- Vodiči i e-knjige — lead magneti
- Infografike — dijeljive, linkable
- Webinari i podcasti — dublji angažman
Sadržaj po fazi lijevka
- TOFU: edukativno (“što je”, “kako”)
- MOFU: usporedbe, case studies
- BOFU: demo, cijene, recenzije
Zlatno pravilo
Sadržaj mora biti koristan sam po sebi, ne prikriveni oglas. Odgovorite na pravo pitanje korisnika bolje od konkurencije — prodaja slijedi kao posljedica povjerenja.
Mjerenje
Organski promet, vrijeme na stranici, konverzije iz sadržaja, generirani leadovi. Content marketing je dugoročna igra — rezultati u 6–12 mjeseci, ali tada postaje stalan izvor prometa.
Povezani pojmovi
SEO
Optimizacija za tražilice — skup tehnika kojima web stranica postiže bolju vidljivost u organskim (neplaćenim) rezultatima Googlea.
Organski promet
Posjetitelji koji dolaze na stranicu kroz neplaćene rezultate tražilica. Najvredniji dugoročan kanal — ne plaćate po kliku i ne nestaje kad ugasite budžet.
Copywriting
Pisanje teksta s ciljem da potakne na akciju — kupnju, prijavu, klik. Razlika između teksta koji se čita i teksta koji prodaje.
Lijevak prodaje
Model puta kupca od prvog kontakta do kupnje, podijeljen u faze. Pomaže razumjeti gdje korisnici odustaju i kako ih voditi prema konverziji.