Copywriting je pisanje teksta s ciljem da potakne čitatelja na akciju — kupnju, prijavu, klik, poziv. Razlika je između teksta koji se “lijepo čita” i teksta koji prodaje.
Copywriting vs content writing
- Copywriting — kratak, persuazivan, akcijski (oglasi, landing stranice, CTA)
- Content writing — dulji, edukativan (blog članci, vodiči)
Oba su važna, ali služe različitim ciljevima.
Načela dobrog copywritinga
- Govori o koristima, ne značajkama — “spavajte mirno” > “256-bit enkripcija”
- Jasno > pametno — razumljivost pobjeđuje dosjetljivost
- Fokus na čitatelja — “vi” više od “mi”
- Konkretno > apstraktno — brojke, primjeri, dokazi
- Jedan jasan CTA — što da napravi sljedeće
Provjereni okviri
- AIDA — Attention, Interest, Desire, Action
- PAS — Problem, Agitate, Solution
- FAB — Features, Advantages, Benefits
Gdje je presudan
- Landing stranice — naslov i CTA odlučuju konverziju
- Oglasi — naslov diže CTR
- Email — subject line odlučuje hoće li biti otvoren
- Meta opisi — klikabilnost u rezultatima
Testirajte
Najbolji copy nastaje kroz A/B testiranje. Promjena jednog naslova može udvostručiti konverziju — bez ikakve druge izmjene.
Povezani pojmovi
CTA
Call To Action — poziv na akciju koji govori korisniku što da napravi sljedeće: 'Zatražite ponudu', 'Naručite', 'Rezervirajte'. Pokreće konverziju.
Konverzija
Mjerljiva akcija koju posjetitelj napravi i koja ima vrijednost za vaše poslovanje — kupnja, popunjena forma, poziv ili rezervacija.
Content marketing
Privlačenje i zadržavanje publike kroz vrijedan sadržaj (članci, video, vodiči) umjesto direktnih oglasa. Gradi povjerenje i organski promet dugoročno.
Landing page
Namjenska stranica dizajnirana za jedan cilj — konverziju posjetitelja u lead ili kupca. Bez distrakcija, s jasnim pozivom na akciju.