Webinar je predavanje, radionica ili prezentacija koja se održava uživo preko interneta, a sudionici usput postavljaju pitanja. Za prijavu treba ostaviti ime i e-poštu, zbog čega je u B2B-u među najučinkovitijim načinima generiranja leadova.
Zašto djeluje
Sat vremena pred publikom pokazuje stručnost bolje od bilo kojeg oglasa. Tko odsjedi do kraja, zainteresiran je, i sljedeći razgovor s njim ne kreće od nule.
Tema odlučuje
Najbolje prolaze teme s rokom i posljedicom. Knjigovođama je to bila Fiskalizacija 2.0, webshopovima nova pravila o isticanju cijena. Općenita tema poput trendova u marketingu skuplja prijave koje se nikad ne pojave.
Nakon prijenosa
Snimka ide svim prijavljenima dan poslije, jer velik dio njih ne dođe uživo. Slijedi newsletter ili poziv, dok se sadržaj još pamti.
Privola
Popis prijavljenih smijete koristiti samo za ono na što su pristali. Ako im kasnije želite slati ponude, to mora pisati uz obrazac za prijavu.
Povezani pojmovi
Content marketing
Privlačenje i zadržavanje publike kroz vrijedan sadržaj (članci, video, vodiči) umjesto direktnih oglasa. Gradi povjerenje i organski promet dugoročno.
Lead generation
Proces privlačenja i pretvaranja nepoznatih posjetitelja u potencijalne klijente (leadove). Temelj rasta za većinu uslužnih i B2B firmi.
Lijevak prodaje
Model puta kupca od prvog kontakta do kupnje, podijeljen u faze. Pomaže razumjeti gdje korisnici odustaju i kako ih voditi prema konverziji.
Newsletter
Redovita email poruka koju firma šalje pretplatnicima. Gradi odnos i ponavljanu prodaju bez ovisnosti o algoritmima društvenih mreža.