LinkedIn je društvena mreža na kojoj ljudi nastupaju u svojoj poslovnoj ulozi. Za B2B prodaju to je rijedak kanal na kojem publiku birate po nazivu tvrtke, njezinoj veličini i radnom mjestu sugovornika.
Osobni profil i stranica tvrtke
Objave s osobnih profila dobivaju osjetno veći doseg od objava sa stranice tvrtke. Stranica služi kao dokaz da firma postoji i da je uredna; upite donose ljudi koji na njoj rade.
Što ovdje prolazi
- Konkretna iskustva iz projekata, s brojkama koje smijete pokazati
- Objašnjenja struke koja kolega može provjeriti
- Oglasi za posao, jer kandidati poslodavca provjeravaju upravo ovdje
Oglasi
LinkedIn Ads imaju najviši trošak po kliku među mrežama i najuže ciljanje, pa se isplate kad je vrijednost jednog klijenta visoka. Lead Gen forme popunjavaju podatke iz profila i snižavaju trošak po upitu.
Hrvatski kontekst
Baza je manja nego zapadnije u EU-u, pa doseg raste sporije. Zauzvrat je konkurencija u objavama rijetka i dosljednost se brzo primijeti.
Povezani pojmovi
B2B
Business to business: poslovanje u kojem tvrtka prodaje drugoj tvrtki. Duži ciklus prodaje, više ljudi u odluci i eRačun umjesto blagajničkog računa.
Lead generation
Proces privlačenja i pretvaranja nepoznatih posjetitelja u potencijalne klijente (leadove). Temelj rasta za većinu uslužnih i B2B firmi.
E-E-A-T
Googleov okvir za procjenu kvalitete sadržaja: iskustvo, stručnost, autoritet i pouzdanost autora i web mjesta. Najvažniji kod YMYL tema.
Engagement
Interakcija korisnika sa sadržajem — lajkovi, komentari, dijeljenja, spremanja, klikovi. Ključni signal algoritmima društvenih mreža o kvaliteti sadržaja.