CPL pokazuje koliko plaćate jedan lead — upit, poziv ili ispunjenu formu.
Formula: trošak kampanje ÷ broj leadova
Potrošeno 600 €, prikupljeno 40 upita → CPL je 15 €.
Zašto ga uslužne firme trebaju
Webshop vidi prihod odmah pa mjeri ROAS. Vodoinstalater, odvjetnik ili agencija ne prodaju u košarici — kod njih je oglas kupio upit, a novac dolazi tjednima kasnije. CPL je jedina metrika dostupna odmah nakon klika.
CPL sam po sebi ne govori ništa
Jeftin lead nije nužno dobar lead. Uz CPL uvijek gledajte:
- Postotak kvalificiranih upita — koliko ih uopće odgovara vašoj usluzi
- Close rate — koliko ih postane klijent
- Trošak po klijentu = CPL ÷ close rate
CPL od 10 € uz 10% zaključenja daje 100 € po klijentu. CPL od 25 € uz 40% zaključenja daje 62,50 €. Skuplji lead je jeftiniji posao.
Što diže CPL
Preširoko ciljanje, spor odgovor na upit i forma s previše polja. Svako dodatno polje reže broj poslanih upita.
Meta lead forme vs landing page
Lead forme unutar platforme obično daju niži CPL, ali slabije kvalificirane upite. Landing page filtrira ozbiljne — usporedba je razložena u članku o lead formama.
Kako ga koristiti
Postavite gornju granicu CPL-a iz marže i close ratea, pa gasite grupe oglasa koje je probiju.
Povezani pojmovi
Lead
Potencijalni klijent koji je pokazao interes za vaš proizvod ili uslugu — najčešće ostavljanjem kontakta kroz formu, poziv ili upit.
Lead generation
Proces privlačenja i pretvaranja nepoznatih posjetitelja u potencijalne klijente (leadove). Temelj rasta za većinu uslužnih i B2B firmi.
CPA
Cijena po akviziciji — koliko oglašivač plati za jednu konverziju. Računa se kao ukupan trošak kampanje podijeljen s brojem konverzija.
CPC
Cost Per Click — cijena koju platite za svaki klik na plaćeni oglas. Glavna metrika troška u Google Adsu i Meta oglasima.
ROAS
Return On Ad Spend — prihod ostvaren po svakom euru uloženom u oglase. Ključna metrika isplativosti plaćenog oglašavanja.