Marža je razlika između prodajne i nabavne cijene, izražena kao postotak prodajne cijene. Proizvod koji kupite za 60 € i prodate za 100 € bez PDV-a ima maržu od 40 %.
Marža i markup
Markup se računa na nabavnu cijenu, marža na prodajnu. U primjeru iznad markup je 66,7 %, a marža 40 %. Tko želi maržu od 40 % pa na nabavnu cijenu doda 40 %, prodaje za 84 € i zarađuje 28,6 %.
Bruto i neto
Bruto marža oduzima samo nabavnu cijenu ili trošak proizvodnje. Neto marža oduzima i sve ostalo: plaće, najam, dostavu, naknade za plaćanje i oglase. Za odluke o cijeni gleda se bruto, za zdravlje tvrtke neto.
Marža i oglasi
Marža određuje koliki ROAS vam treba da ne gubite novac: podijelite 1 s maržom. Uz 40 % to je ROAS 2,5, uz 20 % ROAS 5. Kampanje u Google Adsu koje se optimiziraju na prihod ne znaju vašu maržu. Ciljni ROAS im postavljate sami.
Računajte bez PDV-a
Cijena s računa uključuje PDV od 25 %, a taj novac nije vaš. Marža izračunata na taj iznos ispada veća nego što jest.
Povezani pojmovi
ROAS
Return On Ad Spend — prihod ostvaren po svakom euru uloženom u oglase. Ključna metrika isplativosti plaćenog oglašavanja.
ROI
Return On Investment — povrat na ukupno ulaganje, izražen kao postotak ili višekratnik. Konačna mjera isplati li se marketinška aktivnost.
CPA
Cijena po akviziciji — koliko oglašivač plati za jednu konverziju. Računa se kao ukupan trošak kampanje podijeljen s brojem konverzija.
AOV
Average Order Value — prosječna vrijednost narudžbe. Povećanje AOV-a diže prihod bez dovođenja novih kupaca — jedan od najjeftinijih načina rasta.
CLV
Customer Lifetime Value — ukupna vrijednost koju klijent donese tijekom cijelog odnosa s firmom. Određuje koliko si možete priuštiti potrošiti na akviziciju.
Sidrena cijena
Redovna cijena proizvoda ili usluge na referentni dan, koja se od 17. studenoga 2026. obvezno ističe uz aktualnu cijenu. U propisu se zove dodatna cijena.
